合同范文工作计划范文工作总结范文合作方案范文日志日报范文工作报告范文年终总结范文申请书范文通知书范文请假单范文活动策划范文活动报道范文简历范文委托书范文授权书范文论文范文简报范文志愿书
眼镜创新设计报告范文(精选5篇)
眼镜创新设计报告范文 第一篇
. 近视防控主要对象是儿童青少年，市场规模望超800亿元
（一）近视防控主要针对儿童、青少年
近视防控主要针对儿童、青少年，可控制及预防近视。一般来说，18 岁 之后随着眼轴的固定，近视的度数往往不会明显的增加；但是 18 岁之前 眼轴会随着生长发育而增加，因此近视之后会较成人更易加深近视度数。 此外，学龄前儿童均有远视储备(5 周岁以下的儿童，视力正常的标准和 成人有所区别)，若过早消耗远视储备会加重近视或近视加深的可能。因 此近视防控主要针对儿童青少年，在这一时期通过科学方法控制及预防 近视至关重要。
近视防控可助力加强专业型人才储备。国家卫健委的数据显示，2020年， 我国儿童青少年总体近视率为 ，其中高中生近视率达 。目 前在航空航天、精密制造、国防等行业领域，符合视力要求的人群越来 越少，未来符合学习相关专业、从事相关职业的人也会越来越少，因此 近视已成为关系到国家和民族未来的大问题。
（二）国内儿童、青少年近视率不断爬升，近视防控产品市场规模望突 破 800 亿元(按全口径突破 1300 亿元)
视力损伤问题是全球关注的重点问题，国内儿童青少年近视率不断上升、 形式较严峻。
2019 年全球视力损伤或失 明人数高达 22 亿人以上，其中至少 10 亿人的视力损伤问题本可预 防或尚待解决。2020 年，世卫组织提出 2030 全球眼健康目标，倡 议到 2030 年白内障手术覆盖率提高 40%，基线有效覆盖率达到60% 或更高的国家努力实现全民覆盖。
2018 年，世卫组织的一项研究报告显示，中国近视患者达 6 亿，青 少年的近视率已高居世界第一，且仍不断呈上升趋势。据教育部数 据披露，2020 年全国儿童青少年总体近视率为 ，较 2019 年 上升了 个 pct。
我们粗略测算，国内基于儿童、青少年的近视防控整体市场规模预计约 838 亿元(基于在学假设、全部口径计算下为 1361 亿元)。
近视防控已升级为国家重要战略之一，为应对日益加剧的儿童青少 年近视问题，2018 年起一系列重磅政策相继出台。且近视防控技术 不断更新迭代，将驱动市场进入高增长期。
当前，由于近视防控产品的技术路径、价格均千差万别，因此各地 市场需求亦有区别。从区域分布看，华东、华南、华北等经济发达 地区对于高端近视防控产品的需求更高些。
我们粗略计算角膜镜、近视防控镜片、低浓度阿托品三者贡献的近 视防控市场规模，预计到 2025 年将达到 838 亿元。其中近视防控镜 片预计 198-341 亿元(基于渗透率 10%、主要面向在学儿童青少年、 1 年只使用 1 副等假设前提)，考虑到近视防控镜片在学龄前也可应 用，实际市场规模更高。我们粗略假设按照 20 岁以下近视人口做粗 略估计，则近视防控镜片市场规模预计 322-554 亿元。若基于全部 口径(即包括小学、初中、高中以及小学前与高中后的全部儿童与青 少年)，则市场规模约 1361 亿元(按比例拟合计算)。
. 政策力度增强推动近视防控行业加速发展
我们认为，近视防控政策方向主要在三大层面依次推进呈现，第一是宏 观方向把控，第二是技术试点地区具体落实，第三是细节配套政策跟进。
（一）第一，宏观方向把控。
政策支持近视防控力度不断增强，2018年起多项重磅政策均陆续出台。2019 年，国家将儿童青少年近视防控纳入《健康中国行动 （2019—2030 年）》；同年，国家卫健委发布《儿童青少年近视防控适 宜技术指南》。2021 年，教育部等 15 个部门联合印发《儿童青少年近 视防控光明行动工作方案（2021—2025 年）》，实施引导学生自觉爱眼 护眼等八个方面的专项行动。2022 年 1 月国家卫健康印发《“十四五” 全国眼健康规划（2021-2025 年）》。此外“双减”等多项政策为儿童青 少年视力健康保护创造了有利的政策环境。
在教育部牵头指导下，各省(区、市)均出台省级综合防控儿童青少年近 视实施方案，各省市积极探索符合地方性实情的近视防控典型做法。
陕西、山东、浙江温州、湖北武汉等地先行先试，探索近视防控典 型做法，形成“政府牵头主导、多方协同联动、增加体育锻炼、减 轻学业负担、精准高效普查、推广健康教育”的综合防控儿童青少 年近视“中国模式”地方版。
海南、云南、天津、河南等地成立了儿童青少年近视综合防控工作 领导小组或建立省级联席会议机制。 甘肃、山西、江苏、浙江、天津、北京、上海等 7 地将“实现地方 儿童青少年近视率下降目标”列为教育系统“奋进之笔”厅长(主任) 挂号项目。
以山东省为例，已构建三级检测、三级预警与三级防控体系：
眼镜创新设计报告范文 第二篇
据报道，AT&T旗下的美国CNN迎来了有史以来收视率最高的一天，原因是全美的观众纷纷开始通过该频道关注国会暴徒事件。昨日，美国总统唐纳德·特朗普的支持者冲击了美国国会。周三，有超过522万名观众收看了CNN的报道，其直播时的最高收视人数达到了180万，超过了选举日当天的收看人数。
【News Break】美国本地新闻信息平台“News Break”完成亿美元C轮融资
美国本地新闻信息平台News Break宣布完成亿美元的C轮融资。本轮由专注于创新技术的硅谷私募股权机构Francisco Partners领投，老股东IDG资本继续跟投。此轮融资后，News Break成为新晋独角兽公司。
眼镜创新设计报告范文 第三篇
. 蔡司是全球范围内先锋的光学与光电行业科技集团，2020 年营收规模超 700 亿元
（一）蔡司成立于 1846 年，总部位于德国奥伯科享
蔡司成立于 1846 年，是全球范围内先锋的光学与光电行业科技集团
1846 年，卡尔蔡司在耶拿创立了一家精密机械及光学仪器车间，在 早年保持了相当长一段时间的繁荣，随着另一创始人恩斯特阿贝杰 出科学成果的应用，领先的技术得到全球认可，迅速成长为全球光 学领域领袖。蔡司于 1893 年在伦敦建立第一家海外分支机构，1999 年 12 月卡尔 蔡司光学（中国）有限公司在中国上海成立；蔡司目前拥有 35000 多名员工，业务遍及全球近 50 个国家和地区， 拥有约 30 个生产工厂、60 家销售和服务公司以及 27 个研发基地。蔡司集团核心业务主要是半导体制造技术、工业质量与研究、医疗技术、 光学消费品市场：蔡司于 1957 年进入中国，目前蔡司集团在大中华区覆盖半导体制 造技术、工业质量解决方案、研究显微镜解决方案、医疗技术、视 力保健和消费者光学业务领域；
公司有四项核心业务：半导体制造技术、工业质量与研究、医疗技 术、光学消费品市场，其中，在光学消费品市场，蔡司可以称为作 为镜片、电影和相机镜头以及双筒望远镜、观测镜和瞄准镜的先锋 制造商之一；
通过准确的视觉分析设备和应用程序以及个性化的眼镜镜片，蔡司 可提供眼科和验光专业技术的优秀组合，创新镜片在任何场合为任 何需求提供视觉享受。
（二）蔡司主要财务指标分析（备注：蔡司全部集团营收规模较此处更 高，因此处主要统计眼镜部门）
蔡司整体营收、净利润稳中有增，新冠疫情导致 2020 年负增长
蔡司自 2017 年起营收规模增速逐渐变缓，增速从 逐步下降 到 。受新冠疫情影响，2020 年首次出现负增、整体规模达到 107 亿元。据 2021 年三季报数据，2020/09/30-2021/06/30 营收为 亿元。备注：蔡司全部集团营收超 700 亿元。蔡司净利润规模有一定波动，受新冠疫情影响，2020 年负增较为明 显。据 2021 年三季报数据，净利润为 14 亿元同增 。蔡司毛利率逐步提升，净利率基本稳定：
毛利率：2016-2019 年毛利率保持稳步提升，分别为 、、 及 57%，2020 年受到新冠疫情影响降至 ，2021 年前 三季度为 。毛利率水平与依视路基本相当。
净利率:2016-2020 年净利率维持约 10%，分别为 、、 、11%、，2021 年前三季度为 。净利率水平好于 依视路。
ROE:2016-2020 年 ROE 分别为 、、、、 ，2020 年受疫情影响较高。但整体情况好于依视路。
. 依视路合并陆逊梯卡后进一步巩固全球视光巨头地位， 2020 年营收规模增至近千亿元
（一）依视路成立于 1849 年，拥有丰富的品牌梯度矩阵
依视路集团创立于 1849 年，迄今已有超 170 年的发展历史。依视路作为全球领先的视光企业巨头，最早可追溯于 1849 年的法 国，发展历史悠久。依视路的前身于 1959 年创造树脂镜片，同年发明了全球第一片渐 进镜片，命名为“万里路”。1972 年依视(Essel)和视路(Silor)两公司合 并而成立依视路，1992 年推出革命性膜层“钻晶”系列，1995 年进 入中国市场。
2017 年 1 月 17 日，陆逊梯卡(Luxottica，一家专业眼镜制造及销售 的跨国集团公司，总部设在意大利米兰，在都灵、威尼斯、米兰等 地区分设有多家生产工厂)宣布将和依视路合并；2018 年 10 月 1 日 新公司依视路陆逊梯卡正式成立，但两个部分的运营仍较为独立。2020 年，依视路的近视控制解决方案星趣控镜片全球正式首发。 依视路作为全球最大的视光企业巨头，其产品与服务遍布100多个国家 和地区。
依视路专注于镜片技术的发展，每年投入 2 亿欧元用于研发，不断 推出提升消费者戴镜体验的新产品，其产品与服务已遍布全球 100 多个国家和地区，在全球 70 个国家和地区拥有 69,000 多名员工， 为约 35 万个客户提供镜片和镜片制造机器等。
依视路在全球范围内设有五大研发中心、超 500 名科研人员，迄今 为止拥有超 9500 多项专利(含申请中专利)。2011-2018 年，依视路 连续被福布斯评为“全球最具创新力的 100 家公司”之一。
依视路具有丰富的品牌梯度矩阵。依视路专注于设计、制造并销售品类 丰富的镜片产品，帮助人们矫正和保护视力。其旗舰品牌包括万里路、 钻晶、全视线、爱赞、X-动力和暴龙等。
以万里路 S系列为例，其运用了三大创新科技：1)纳米光学技术－镜片 的结构设计专为在眼睛移动时提供平衡。2)双眼视觉信息同步技术－镜 片能使左右眼的视觉效果保持一致，从而提供更广阔的视角。3)4 维技术 －镜片设计人员将现实中一只眼睛的视力可能处于主导地位的情况考 虑到镜片设计中，这项技术提供了更快的视觉反应速度。
眼镜创新设计报告范文 第四篇
. 明月镜片“轻松控”采用高非球微透星控技术，此外亦有渐进多焦点系列满足消费者不同需求
明月“轻松控”镜片更贴近中国儿童青少年生理特定。产品基于中国儿 童青少年的眼球适应性特点以及看远看近时的视角变化，对于视像区的 光度过渡进行优化设计。此外，对镜片视像区域进行向鼻侧内偏设计， 符合中国儿童青少年“长时间近距离用眼”和“眼球内旋”的生理特点， 为中国儿童青少年提供最佳舒适度，增强儿童青少年戴眼镜的意愿，提 升防控效果。
此外，明月镜片亦推出渐进多焦点系列，渐进多焦点系列适用于多种场 景，适用性强。
抗疲劳系列：从事室内工作，容易造成眼干、眼疲劳，佩戴抗疲劳 镜片可轻松应对工作中的远、中、近视觉转换。
维适系列：自由曲面设计，根据老视度数以及镜框选择等因素，合 理设计下加光、渐变焦速率、通道长度等参数，既满足老视人群远 中近距离清晰视物的需求，也能使眼睛在不同距离视物切换时过渡 更自然，更舒适。
. 蔡司成长乐采用“周边视力控制技术”，第一代产品有效率达 30%
蔡司“成长乐”长期佩戴可减缓近视发展。在“成长乐”上市之前已经 过严格的临床测试以及可配戴性试验，2007 年 10 月至 2009 年 1 月，共 有 210 名 6-16 岁患有近视的中国少年儿童参加，其中 50 名儿童使用“成 长乐”镜片，另外 50 名儿童使用标准的单焦点镜片。研究结果显示经连 续配戴这种镜片后，近视的发展程度平均减缓了 30%。蔡司“成长乐” 镜片可有效抑制儿童眼轴变长，延缓近视发展的速度。
蔡司成长乐镜片按不同功能，价格阶梯化上升。根据镜片厚度以及覆膜 的选择，蔡司成长乐镜片价格区间在 1380-3580 元之间，产品选择较多， 可满足不同儿童青少年的需求，扩大近视防控产品的覆盖度。（报告来源：未来智库）
. 依视路星趣控采用高非球微透星控技术，有效率达 67%
眼镜创新设计报告范文 第五篇
. 中国视力问题人口基数庞大，镜片市场规模稳步增长
（一）眼镜行业是一门古老的行业，当前科学技术进步催生出多种功能
多种属性的新型镜片 眼镜是一种兼具保护与装饰的消费品。眼镜的保护功能主要体现在镜片 上，其具有调节进入眼睛之光量、矫正视力、保护眼睛安全的作用。眼 镜的装饰功能主要体现在镜架上，不仅为眼镜配套时起到支架作用，还 具有装饰性。镜片是一个融合了数学、光学 、有机化学、表面及结构物理、机械加工、医学等学科的产品。镜片的技术含量和品质主要体现在 三个方面：镜片材料、光学设计和镜片膜层。
眼镜行业是一门古老的行业，而现代意义上的眼镜是上世纪开始出现， 随着科学技术不断进步发展，眼镜的创新应用亦愈发多样：
镜片的起源较悠久且记载颇多，西方在公元前由新亚述文明打造水 晶镜片，公元 1 世纪前后尼禄皇帝在观看角斗士战斗时曾使用翡翠 作为眼镜，类似的方法在民间也颇为流行。在我国战国时期，墨子 15 卷中亦记载了有关光和对于平面镜、凸面镜、凹面镜的论述。
11 世纪，一位中世纪阿拉伯学者在其著作《光学论》中提到：把透 镜设计成某种曲度，能起到放大物体的作用。
13 世纪末，意大利制造出第一副眼镜，Vincent Ilardi 在其著作 《Renaissance Vision from Spectacles to Telescopes》中称，一位名叫 佐丹奴 Giordano()的多米尼加男修士，在布道时首次公 开提出“眼镜”的概念。
具有现代眼镜概念的单片眼镜最早出现在 1700 年，19 世纪开始流 行并成为高端时尚配饰。而直到上世纪的前 20 年，框架眼镜才变成 现在的外观和解剖学上的完美设计。
上世纪后，科学技术的进一步推动了眼镜/镜片的创新发展，如 1907 年 Owen Aves 首次提出了渐进多焦点镜片的构思；40 年代美国匹兹堡平板玻璃公司的哥伦比亚化学分部发现树脂镜片。
树脂镜片的推出大大推进了眼镜行业的发展。
其实，玻璃并非制作镜片的最理想材料在很久之前就已被广泛认知； 上世纪 30-40 年代，塑胶被做成玻璃镜片中间夹层，可防止玻璃片 在受撞击时裂成有危险性的碎片；上世纪 40 年代，美国匹兹堡平板玻璃公司的哥伦比亚化学分部发现 CR39(学名碳本酸丙烯乙酸，或 称烯丙基二甘醇碳酸脂，是应用最广泛的生产普通树脂镜片的材料)。
阿默莱特公司(Armorlite)成为使用 CR39 制作镜片的世界专利公司； 6 年后依视路、SOLA 等陆续开始制造 CR39 镜片；其后其工艺和材 料经多方面改进，使其更轻、透光性能更佳，且表面镀加硬膜解决 了不耐磨的缺点，加防雾和防水膜，材料中加入防紫外线的成分等， 进一步满足了不同层次消费者的需求。
（二）国内近视人口基数庞大
国内人口基数庞大，不同年龄阶段有不同的潜在视力问题，对眼镜、镜 片产品的功能性需求日益增加。据世界卫生组织与中国健康发展中心的 最新数据，世界视力问题人口占总人口比例约为 28%，而中国该比例则 高达 49%。随国内经济不断发展，电子产品不断普及，低龄及老龄人口 的用眼场景不断增多，视力问题人口基数亦不断加大。
国内近视人口基数庞大，儿童及青少年近视率居高不下且呈现发病年龄 早、进程快、程度深的趋势。2020 年，中国近视患者人数已高达7 亿，占全球比例近半。由于电子产品的普及与课业负担的加重，我国儿童及青少年近视率 整体高于世界平均，且呈现发病年龄早、进展快、程度深的趋势， 当前国内小学生近视发病率约30%、初中生约60%、高中生约80%， 而大学生已高达 90%。2018-20 年全国儿童青少年总体近视率分别 ，近视防控与矫正任务异常艰巨。高近视率提高了镜片市场的需求，青少年近视防控问题则催化了功能性镜片的发展。
. 政策推动镜片行业健康有序快速发展，国内成镜市场规模到 2025 年望超 1000 亿元，树脂镜片望超 500 亿元
（一）政策支持力度不断增强
政策支持力度不断增强，将推动镜片行业健康有序、快速发展《眼镜行 。业“十四五”高质量发展指导意见 》指出“十三五”期间，我国眼镜行 业经济运行稳中向好，行业结构不断优化，创新能力持续增强，集群优势综合体现，质量标准成效显著，国际竞争能力提升，人才建设不断加 强，我国眼镜大国地位稳步提升。
（二）全球及国内镜片行业市场规模稳健扩张，国内树脂镜片市场规模 到 2025 年或将增长至 545-681 亿元
全球及中国眼镜产品市场规模不断扩大，到 2025年前者将达到1,585亿 美元、后者将达到 1,142 亿元人民币。据 Statista，2012 年至今全球眼镜产品市场规模保持良好增长态势， 从 2012 年的 1,194 亿美元增长至 2019 年的 1,302 亿美元，CAGR 为 。2020 年受疫情影响下滑至 1,043 亿美元。随全球眼镜产 品人均支出额的进一步提高，全球眼镜产品市场规模将保持稳步增 长，预计到 2025 年望增长至 1,585 亿美元，CAGR 为 。
中国眼镜镜片市场规模到 2025 年望突破 400亿元。随我国近视人口不 断增长、消费者对功能性镜片以及视光矫正的需求力度持续增加、眼镜 更换频次增加等，镜片消费需求亦不断增长，据 Euromonitor International， 国内镜片市场规模已从 2012 年的 186 亿元增长至 2019 年的 310 亿元。 CAGR 达 。预计到 2025 年望增长至 408 亿元，CAGR 为 。
此外，据弗若斯特沙利文数据，国内树脂镜片产值到 2025 年望增至 亿元，按零售端预计市场规模约 545-681 亿元。
全球树脂眼镜镜片的零售销售价值总额由 2015 年的 324 亿美元增 加至 2020 年的 358 亿美元，复合年增长率为 。预期市场规模 将增至 465 亿美元，2020-2025 年复合年增长率为 。
中国树脂镜片的产值(根据产量乘以平均出厂价格作出估算)由 2015 年约 亿元增长至 2020 年约 亿元，复合年增长率为 。预期市场规模将于 2025 年增至 亿元，2020-2025 年复 合年增长率为 。考虑到批发端(即出厂价)约为零售端的 1/4-1/5， 零售端到 2025 年市场规模约 545-681 亿元。
（三）国内镜片人均支出金额、人均购买量仍明显低于发达国家
国内镜片人均支出金额仍明显低于发达国家。据全球调研机构Statista及 Euromonitor International 数据显示，2019 年我国人均镜片支出金额仅 美元，低于法国 美元、德国 美元、美国 美元、日 本 美元，全球平均为 美元。
国内镜片人均购买量仍明显低于发达国家。据全球调研机构Statista及 Euromonitor International 数据显示，2019 年我国镜片人均购买量为 副/百人，低于法国 副/百人、德国 副/百人、美国 副/百 人、日本 副/百人，略高于全球平均 副/百人。
我们认为，未来随着居民可支配收入的进一步提升、人们消费理念的转 变等，我国眼镜片人均支出额、人均购买量仍有较高提升空间，我国镜 片/眼镜市场规模仍有较大增长空间。
. 行业中游/下游利润率更高，中游进入壁垒主要包括技术、 人才、资金、规模、渠道等
（一）上中下游相互配合构成镜片行业全产业链图谱
镜片行业产业链主要分上、中、下游：
上游由原材料和辅料供应商、设备供应商构成。上游厂商主要向中游生产商提供树脂、玻璃、塑料及模具、光学添加剂等镜片生产原 料和生产设备，此外还向下游零售商提供验配设备。
中游主要由镜片生产厂商构成。中游的镜片生产厂商除了加工生产 镜片成品和定制的车房片，还要承担材料、膜层、工艺技术、光学 性能等方面的研发设计工作，并为下游销售渠道提供销售折扣、专 业设备、加工、售后、销售员及视光师专业培训等支持。
下游主要由代理商、经销商和镜片零售商组成。下游的经销商/零售 商等主要包括连锁眼镜零售商、眼镜零售门店、电商平台、民营眼 科医院以及综合医院附属的配镜中心等。下游零售商直接面对终端 消费者，需要在门店配置专业设备和专业视光人员，为消费者提供 验光、配镜、镜片镜架装配、试戴体验等专业服务。
产业链上鲜见净利率超过 20%的企业，尤其是生产商与零售商，其利润 多被营销费用等侵蚀。
以博士眼镜为例，2020 年博士眼镜营收为 亿元，毛利率为 净利润为 万元，净利率为 。2018-20 年销售费用率分 别为 51/49/47%，且管理费用率均约 10%。销售费用高企因高昂的 房租成本(眼镜门店往往选址在人群量比较大的繁华地段)与人工成 本(单个成熟的眼镜店需 5-6 名员工，验光师 1-2 名)。
以明月镜片为例，2020年明月镜片营收为亿元，毛利率为， 归母净利为 7000 万元，净利率为 。同样的，明月镜片高企 的费 用 率侵 蚀 了 利润 空 间， 2018-20 年 销售 费 用率 分 别 为 、管理费用率分别为 ，销售费用高企 因广告投入等增加。
因此，我们认为，国内竞争激烈的眼镜零售/镜片生产市场造成了相 对较低的净利率现状，随品牌心智建立、进入壁垒建立或望好转。
（二）国内镜片龙头集中度较高，万新、明月以销售量计位居前二 国内镜片龙头集中度较高，制造端主要分外资企业与本土企业。
以中游制造端为例，1)由于眼镜产品在我国不属于医疗器械(北美、 欧洲较多国家将有度数的框架眼镜列为医疗器械，我国仅将隐形眼 镜列为医疗器械)，行业准入门槛相对较低，因此国内眼镜生产企业 数量众多、竞争激烈。2)众多中小型生产企业及其配套厂家聚集在一定的区域，形成产业集群，大幅降低生产成本，使得中国眼镜生 产企业在国际上具有明显的成本优势；在镜片制造行业领域，目前 已经形成以江苏丹阳、浙江温州、福建厦门等为主要生产基地的产 业格局，其中丹阳是我国乃至全球最大的眼镜片生产基地。3)国内 参与方主要有外资企业及本土企业，外资企业包括依视路(中国)、 卡尔蔡司光学(中国)、豪雅(上海)等，本土企业主要有万新光学、明 月镜片、新天鸿光学等。
- 上一篇：感谢怎么写范文给老师(精选13篇)
- 下一篇：新媒体产品文案范文大全(精选12篇)
相关范文：
- 药品集中采购分析报告范文(精选9篇)
- 无人机建模报告范文(精选5篇)
- 包装行业风险分析报告范文6篇
- 油画的研究报告范文(精选10篇)
- 项目类的报告范文模板(精选5篇)
- 检察院侦察报告范文9篇
- 公司申请特殊工种报告范文(精选12篇)
- 工作总结报告模板(精选8篇)
- 最聪明的求职报告范文(精选27篇)
- 周报告工作总结(精选5篇)
最新范文：
- 药品集中采购分析报告范文(精选9篇)
- 采购补充合同范本(精选5篇)
- 租办公楼合同范本(精选14篇)
- 英语作文范文中考翻译(精选5篇)
- 地面工作计划22篇
- 环保部工作计划(精选17篇)
- 团委个人工作总结7篇
- 早教合同范本(精选8篇)
- 销售承包合同范本(精选15篇)
- 普通话工作总结22篇